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重视商品陈列激发消费需求的重要意义

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重视商品陈列激发消费需求的重要意义

发布日期:2017-02-17 作者: 点击:

    陈列的基本常识:首先,干净、整洁、美观是陈列商品的重庆展柜前提。卖场不仅仅要时刻保持地板及店铺周围的干净整洁,更重要的是要时刻保持货架、柜台、包装、商品的清洁、整齐及商品摆放的艺术性。繁荣的卖场总会给人一种明亮、整洁、朝气蓬勃的景象。

    其次,使用必不可少的堆货平台。堆货平台一般设置在主通路上,容易被看见、取放方便,给顾客一种便宜、实惠、量大的感觉。

    第三,货架的摆放,对于顾客来说,最容易看见的高度,正是视线的高度。视线高度一般在1。3米至1。6米之间。站立时伸手容易取到的区域是肩膀高度上下60厘米之间,上限为1。9米,蹲下伸手能够取到下限为30厘米,所以30厘米至1。9米的范围就是能够摆放商品的空间。

  第四,摆放商品时一定要将商品的正面朝向前面,摆放的商品要尽可能多,顾客一般认为摆放得多的商品一般都是畅销商品,畅销的都认为是好商品;因此,货架千万不能出现空位,如果确认商品畅销而出现脱销,也要重庆展柜摆放上其他商品或告诉顾客到货的具体时间。

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  第五,在规划卖场整体的商品陈列布局时,必须以单品种类为单位进行陈列;小商品每种规格一般不能少于3件。多规格的系列产品要考虑顾客的预算,分等级陈列,以方便顾客选购适合自己的品类。

    特价商品的价格优势,推荐商品的品质优势,它们之间互相促进、互相影响,便能将卖场的气氛热起来。

    畅销商品是销得最好,又最能赢利的商品,如何让畅销商品变得更加畅销,其陈列技巧也是至关重要的。畅销商品顾客一般都会多次重复购买,其陈列位置不要轻易挪动,以便第二次购买的顾客容易找到;畅销商品陈列的数量要比普通商品数量多,也可配合平台加货架的模式,同样需要配合醒目的POP,同特价商品、推荐商品一同造热气氛。

    在一个卖场中,一定要大量陈列价值及价格都富有魅力的畅销商品,销售重庆展柜额才会不断提高;同时人气才会旺盛,也才能把卖场做火,也才能带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售。

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